买房时砍价的技巧
参考来源:网络 作者:秩名 更新时间:2016年02月03日 23时59分
  房地产价格存在着较大的弹性空间,也就是所谓的房价折扣。买房的时候,能优惠个1%,节约的钱数目就相当可观。需要注意的是这种优惠是有前提条件的,即实惠与风险同在,消费者在付款前,一定要把握时机巧砍价。买房如何砍价呢?
  一个正常的楼盘项目,利润空间一般在3%至20%之间,这个空间是购房者获得房产价格折扣的基础。购房者能获得折扣一般有五种情况。一是期房开盘之初。为了吸引置业者,开发商往往有一些优惠。这种优惠是和期房的升值预期挂钩的,一般来说,从期房到现房,房价涨幅大多在10%左右,所以优惠幅度一般被控制在10%以内。二是在置业者一次性付款时。此时的折扣空间一般控制在存贷款利率差内。三是团体购房时。开发商不仅节约了宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,就会作出让利。四是买尾房。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售。五是业主介绍。已经买了房的业主,再介绍朋友买房子,一些开发商也会提供优惠作为回报,至于优惠的具体形式则视情况而定,比如赠送物业管理费或者通过其他形式体现出来。虽然一般情况下,热销的楼盘不会打折,但置业者如果下足工夫,还是可能拿到折扣的。首先,买房前一定要多了解这个项目及其周边项目的情况,明确自己的心理价位和心理预期;其次,要尽可能取得第一手“优惠情报”。
  尽管各种优惠可能让购房者省下不小的一笔钱,切记买房不要一味追求折扣。“天下没有免费的午餐”,如果置业者一味追求价格折扣,很可能得不偿失。如果一个楼盘的价格活动空间很大,往往意味着其价格确定机制中可能会有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目,从拿地、立项,到最后的开工、销售,有一个漫长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润都会受到影响。开发商费尽周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,是不大情愿廉价卖房的。据统计数字表明,在相关部门受理的商品房质量投诉中,近60%的案件与业主片面追求折扣有关。置业者一味地追求低价,开发商为了自己的利润,就可能在房屋质量和售后服务上偷工减料。
  一般来说,一个楼盘如果有较大的优惠,通常只有两种可能,要么开发商急需资金;要么是清盘,处理尾房。而这些信息,购房人不可能直接了解到。因此,如果你对某个楼盘情有独钟,不妨多花些工夫了解“内部情报”,从而将信息优势转化为实际的经济利益。当然,如果置业者觉得自己不能很好把握市场的话,可以向品牌房产中介的置业顾问寻求帮助。
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