开发商与代理商售楼所采取的营销方式分析
参考来源:咔咔百科网 作者:未知 更新时间:2016年02月03日 23时59分
  房地产开发企业开发经营房地产项目,最终目的是要将开发建造的房屋销售出去,并从中获取利润收益。随着房地产开发市场程度的日益提高和市场竞争的日趋激烈,开发商或代理商的售房方式也越来越讲求策略和技巧。当开发商和代理商们不惜使用各种手段,向购房人大力推销他们的房产时,购房人只有保持平和的心态,理智地分析、考察对方的产品,识别其手段的真伪,才能占据主动的位置,留有余地选择自己所需的物业。
  下面就简要介绍一下他们的销售方式:
  1、设立专门的销售机构。目前的房地产开发商一般采取以下几种方式设立销售机构:(1)开发商自己组建的销售部;(2)委托某一专业房地产代理机构进行独家销售;(3)与多家代理行签订代理协议,委托其销售,但同时自己也有人员从事销售工作。
  对于购房人来讲,在哪家销售机构购房,其实都是无所谓的事情。不过其中的关键是购房人从哪家签下来的房价,能够拿到多一些的折扣,以及销售方能够提供哪些服务。
  2、房屋销售有先后策略。由于每一栋楼房总有楼层、朝向的好坏之分,所以为了能够让房屋尽可能地销售出去,一般情况下,开发商或销售商在售楼时总会制定严谨的销售策略,控制性地将同一栋楼或小区中的好、坏房屋搭配出售。
  3、房屋定价先低后高。开发商或代理商为了使购房人增强对所购物业的信心,同时也为为造势,烘托人气,一般在开盘销售时都先放出低一些的价格。然后定期将房价抬高若干个百分点。除非市场极度萧条,否则,开发商是决不会下调房价的。
  4、广告宣传房产促销的主要方式。对于大多数房地产项目来说,商品房销售的主要传播途径,即是在媒体上刊发广告。这类广告中一般都显示有用电脑制作的项目效果图,注明项目的突出优势(即项目的“卖点”)等等诱人的说明。一般情况下,项目规模大、资金实力雄厚的发展商广告投入量较大,而一些开发规模小、销售不畅的项目广告投入量相对就要小得多。但也有一些项目并没有投入多少广告,房屋就销售一空,这只能说明这样的项目市场定位比较准确,符合买家的胃口。
  购房人买房大多是通过房地产广告获取的房源信息,而购房后产生买卖纠纷,也多是因为广告与实际不符而引发的。因此购房人一定要谨慎对待广告宣传,切不可人云亦云,不可对广告中的承诺百般信任。
关注更多内容请进入【 < 咔咔百科网 > 生活百科 > 房产宝典 > 购房须知 > 】频道